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Fritz-Cola
El refresco alemán Fritz-Cola apareció en el mercado en 2003.
Cuando Mirko Wiegert y Lawrence Hamlp eran estudiantes, decidieron montar su propia fábrica de refrescos de cola, pero había un gran inconveniente. No tenían idea de cómo hacer un refresco.
Con la confianza de los jóvenes, comenzaron a estudiar cómo hacer realidad su sueño.
«Lo llamamos Clala Cola Recipes», dice Mirko Viger, cofundador y director ejecutivo de la empresa, que tenía 28 años en ese momento.
Desafortunadamente, Internet no fue muy útil para responder esta pregunta, por lo que los dos amigos, que se conocían desde la infancia en Hamburgo, en el norte de Alemania, tuvieron que idear un plan B.
Empezaron llamar a los cerveceros de todo el país para ver si alguien puede ayudarlos a desarrollar recetas de refrescos de cola և luego beba para ellos.
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Valeska Akhenbach
Mirko Wiegert (en la foto) և Su amigo Lawrence Humple estaba decidido a hacer avanzar el proyecto a pesar de los obstáculos.
Pero todos los fabricantes están ocupados haciéndolo famoso pilsners: և Otras cervezas alemanas, dice Mirko, han llegado al punto muerto de los «cientos».
Muchos de los que llamaron estaban desconcertados por la idea, sin entender por qué los dos jóvenes les preguntaron si podían hacer refrescos. Pero alguien finalmente dijo que sí.
»Finalmente encontramos un pequeño pub «En Alemania Occidental», dice Mirko. – Nos dijo el cervecero. «Vamos chicos, visítenme, haremos algo».
Era 2003, ամիս unos meses después, Mirko որ Lorentz tenía las primeras 170 cajas de Fritz-Cola, que vendían alrededor de 4.080 botellas.
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Al principio, decidieron apuntar a bares independientes, en lugar de llegar a supermercados y otros minoristas.
Entonces, conduciendo cada automóvil, fueron de taberna en taberna en Hamburgo para tratar de vender el producto directamente.
Hoy, su marca es Household en Alemania. Tanto es así que se convirtió el año pasado el segundo mayor vendedor soda cola: en una botella vaso 330 ml en tiendas alemanas, ¡solo con Coca-Cola!
Las cifras del grupo de investigación de mercado de Nielsen muestran que Fritz-Cola vendió 71 millones de botellas de vidrio de ese tamaño en 2019, en comparación con 74 millones de Coca-Cola y solo 337.000 de Pepsi.
mientras tanto Coca-Cola և Pepsi vendió muchas más unidades en diferentes tamaños, al igual que las botellas de plástico de diferentes tamaños, es todo un logro para una empresa que se lanzó hace apenas 17 años como proyecto de estudiantes.
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Florent alon alon
El refresco es producido por cinco fábricas.
Al inicio del proyecto, en 2003, Mirko և Lorentz decidió adaptar sus retratos para usarlos como logo.
Mirko asegura que fue la opción más barata, que no dejaron la cara ahí en vano.
Con un ahorro combinado de solo $ 8,300 para comenzar un negocio, dice que sería mucho más costoso comprar la imagen correcta u ordenar un diseño gráfico.
«Nosotros pagamos Acerca de USD100 para que nuestras caras se vean bien «dice Mirko, ahora de 44 años.
«Le pedimos a nuestro vecino que usara Photoshop para crearlo. Pagamos alrededor de $ 80 para registrar la marca comercial. Creamos nuestro propio tipo Fritz-Kola».
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Los amigos también eligieron una etiqueta blanca porque la impresión en color era más cara.
Mirko dice que le pidieron al público que votara.
Escribieron en una lista de 40 oportunidades y preguntaron a personas fuera del centro comercial. Frit, un nombre típico alemán, ganó la encuesta.
Y mientras creaban el producto, comenzaron a hacer refrescos que eran diferentes de Coca-Cola և Pepsi, por lo que usaron menos azúcar և agregando jugo de limón. Pero no solo eso. Ellos tambien decidieron añadirle mucha más cafeína.
«Cuando tienes nuestra cola, el sabor debería ser un poco menos dulce, pero más parecido al omega, como una oleada de cafeína», dice Mirko.
«Así que decidimos poner tres veces más cafeína (que las colas líderes del mercado)».
Según el sitio de noticias estadounidense Ozy, Fritz-Cola contiene 25 mg de cafeína por 100 ml de refresco.
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Mirko admite que muchos bares simplemente no estaban interesados en ofrecer sus productos en primer lugar.
“Mucha gente no podía imaginarse bebiendo o probando cualquier otra cola de la habitual”, dice.
Para persuadir a los bares de que aceptaran la oferta, les dijeron a los gerentes que si no estaban satisfechos con la venta, podían devolver las botellas sin vender para obtener un reembolso completo.
«Trabajamos casi las 24 horas del día, los siete días de la semana, nos divertimos mucho», dice Mirko.
«Tuvimos suerte porque a la gente le gustó nuestra marca de refrescos. Tenían curiosidad, vieron a estos dos estudiantes y dijeron un refresco extraño, «Probemos». Y les gustó «.
«Pero necesitamos contratar a los primeros empleados durante tres años para que se parezca más a una empresa. «Antes, ni siquiera teníamos una oficina», dijo.
En ese momento, las ventas comenzaron a crecer debido a los comentarios de las personas և el uso de publicidad incorregibles:, una estrategia que continúa hoy.
En 2017, sus anuncios criticaron a los presidentes Donald Trump, Vladimir Putin y Recep Tayyip Erdogan, mostrando imágenes de los tres líderes junto a las palabras. Hombre, despierta! («Hombre, despierta»).
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Fritz-Cola
En 2017, la compañía hizo un anuncio en el que criticaba a los presidentes Trump, Putin y Erdogan.
Actualmente, el producto se vende en bares y tiendas de toda Europa. Los principales mercados son después de Alemania Países Bajos, Polonia, Bélgica և Austria.
La analista de refrescos Linda Lichtmes dice que la firma de investigación de mercado Euromonitor dice que Fritz-Cola es popular porque los clientes la consideran auténtica.
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«La verdad está en su imagen, de una empresa fundada por estudiantes que querían ofrecer un producto de cafeína con mejor sabor que la cola normal», dijo.
Hoy, Fritz-Cola subcontrata la producción a cinco plantas embotelladoras. Y además de su refresco habitual, vende una variedad de azúcar, una variedad de bebidas de frutas.
Aunque la empresa no publica sus datos financieros, la revista Forbes: En 2018, se anunció que en 2015, las ventas de la compañía alcanzaron alrededor de $ 8,7 millones.
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Imágenes falsas:
A los jóvenes empresarios se les dijo que estaban «locos» tratando de competir con Coca-Cola և Pepsi.
Mirko ha estado en el negocio en Hamburgo desde 2016, cuando Lawrence decidió irse ese año para trabajar en otros planes.
En este nuevo escenario Mirko posee dos tercios de las accionesy el otro tercio está en manos de varios inversores.
Al recordar el comienzo de la amistad, dice que al principio nadie les creyó.
«Ellos dijeron. ‘Eres estúpido. Compites con las marcas más importantes del mundo «. Pero para nosotros, simplemente significó más diversión, incluso más desafío ”, explica.
«Soy responsable de 280 personas hoy. Tengo muchas aventuras en mi empresa, así que no tengo nada más que hacer, me encanta lo que hago ”.
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